??“無效果，無轉化，無咨詢”每個企業都會說，那有沒有想過，您的用戶群體，目標客戶是否確定了。企業都認為做推廣不就是做競價，做網站優化嗎，給你核心關鍵詞就行了。那么，你有認真分析過您的用戶群體嗎？哪些人群會購買您的產品呢？這些問題您有想過嗎？有對關鍵詞進行定位嗎？下面，秦漢網絡重 點說下，企業如何確定目標客戶群體。

??企業要想網絡營銷，首先要找到目標客戶，并針對性的向特定客戶提供有價值的產品價值，才能終達到瀏覽，咨詢，成交。以網站建設為例，假設我們是做網站的，我們該找什么內容呢？

??第 一步：找準客戶群體

??什么是解決客戶群體的需求，當然是產品了。比如”機械類網站建設“是我的產品，那么我客戶群體機械類企業?！睖省翱蛻羧后w，就是機械企業需要做網站的，比如建材類行業，教育類行業則不是我的”準“客戶群體。準客戶群體是專門為這個客戶定制的，找到針對群體，您的產品才會有價值。

??第二步：客戶群體活動范圍

??比如：機械類網站建設，這類客戶群體會經常在機械類b2b平臺或論壇，所以，找到客戶群體的活動范圍，在做詳細的分析，宣傳成本減半，效果顯著。

??第三步：了解客戶的根本需求

??企業要想”釣“到客戶，根本”餌“就是產品，怎么解決用戶的問題。對企業來說解決客戶問題，就是”餌“，所以要對您的產品進行包裝。

??第四步：篩選客戶群體

??當企業拋下”餌“后，會有不同的客戶來咨詢，這時就要進行客戶篩選。企業篩選客戶根本的就是價格，不同價格對應不同的消費群體。如果您是所高端群體，則要定出適合高端客戶的價格，千萬不要將所有群體客戶生意都做，不同階 層消費理念不同。對企業來說，要懂得”小網撈不到大魚，大網不撈小魚“的道路。

??企業做網絡營銷，必須要做好目標群體定位，根本定位后，在拓展關鍵詞，在互聯網上布下各種”魚餌“，等待客戶前來咨詢，終達成交易。